Novo istraživanje potvrdilo je ranije teorije o najefikasnijim tehnikama komunikacije uz pomoć kojih ćete ljude vrlo lako ubediti da urade ono što želite.
Tajna je u floskuli ZATO ŠTO ili JER.
“Korišćenjem ovih veznika u govoru nudi se objašnjenje, što automatski privlači ljude koji će vam odmah i više verovati.
Recimo, trebalo bi da kažete ako želite da vas puste preko reda: Imamo samo dve stvari u korpi, da li biste mogli da me pustite ZATO ŠTO strašno žurim.
U tom slučaju čak 94 posto osoba će vam bez pitanja učiniti uslugu. Neće ni razmišljati o tome zapravo.
Možete koristiti i varijante ovog veznika: zbog toga, jer, zato što, samo zato…
Poenta tehnike je da osobi kojoj se obraćamo ponudimo objašnjenje zašto nešto želimo.
“Čak i kada sumnjamo u istinitost razloga, odnosno objašnjenja, čarobne reči ZATO ŠTO izazivaju prirodnu reakciju u korist onoga ko je postavio pitanje. To znači da i najsmešniji razlog može dobiti pozitivan odgovor”, objašnjavaju stručnjaci.
Psiholozi kažu da se ovaj trik može koristiti i kod prodaje. Trgovci koji su davali objašnjenja poput – ovaj krevet je dobar JER ima mekan dušek – su prodavali čak 39 posto više od kolega koje nisu koristile ove tehnike.
