Kako da ubedite sagovornika u sve što poželite
Kako da

Kako da ubedite sagovornika u sve što poželite

Tehnika stara 350 godina i dalje je efikasna

Kako da ubedite sagovornika u sve što poželite

Francuski filozof Blez Paskal živeo je od 1623-1662. godine. A i danas njegova tehnika za ubeđivanje sagovornika može da bude korisna.

“Kada želimo da nekog ispravimo, da pokažemo drugome da greši, moramo da primetimo s koje strane on gleda na tu stvar, jer na toj strani obično leži i nešto istinito i priznati mu da je u pravu. Ali istovremeno mu moramo pokazati i stranu gde greši. On će biti zadovoljan time, jer on ne zaključuje da je pogrešio, već da je samo propustio da uvidi sve uglove gledanja. Nikoga neće uvrediti ako shvati da nije sve video. Čovek ne voli da greši, i to možda potiče od činjenice da čovek prirodno ne može sve da vidi, i da prirodno ne može da pogreši iz svoje tačke gledišta, jer su percepcije naših čula obično istinite… Ljude je bolje ubediti argumentima koje su sami otkrili nego onima koje su im drugi preneli”.

Da pojednostavimo ovu Paskalovu misao: pre nego što se sa nekim ne složite, prvo istaknite ono u čemu je ta osoba u pravu. A da biste ga ubedili da promeni mišljenje, dozvolite toj osobi da sama otkrije u čemu greši.

Artur Markman, profesor psihologije sa Univerziteta Teksas u Ostinu, kaže da su obe ove misli potpuno tačne.

“Jedna od prvih stvari koje treba da uradite da biste nekome dali dozvolu da se predomisli, jeste da spustite njihov ‘odbrambeni zid’ i sprečite ih da se ‘petama ukopaju u svoju poziciju'”.

“Ako vam odmah pokažem na koje sve načine niste u pravu, vi nemate motiv da sarađujete. Ali ako vam kažem: ‘Ah, da, imali ste nekoliko stvarno dobrih zapažanja, mislim da su to sve važne stvari’, sada im dajete razlog da sarađuju, a onda ste slobodni da izrazite svoju zabrinutost u vezi sa njihovom pozicijom, ali se rasprava nastavlja u duhu saradnje”, kaže Markman. izvor: blic

Dodaj komentar

Ostavi komentar

*

Kako da

Više uKako da

Kako da zaspite za 2 minuta bilo gde

Kako da zaspite za 2 minuta bilo gde

Stari vojni trik stvarno pomaže

Domino Magazin 07.11.2018
Šminka za Noć veštica

Šminka za Noć veštica

5 top saveta za najluđi Halloween makeup

Domino Magazin 29.10.2018
Kako očistiti đon patika

Kako očistiti đon patika

3 proverena načina za čišćenje đona patika

Domino Magazin 25.10.2018
Šta obući za krštenje

Šta obući za krštenje

Evo šta bi trebalo da znate o crkvi, običajima, pravilima, kulturi i oblačenju na krštenju

Domino Magazin 24.10.2018
Otkriven trik koji pomaže u učenju (STVARNO)

Otkriven trik koji pomaže u učenju (STVARNO)

Sans Forgetica font poboljšava pamćenje i odmah možete da ga iskoristite

Domino Magazin 15.10.2018
Saveti za prodaju na internetu

Saveti za prodaju na internetu

Kako da se obogatite prodajući polovne stvari

Domino Magazin 20.09.2018
Koliko je potrebno za učenje novog jezika

Koliko je potrebno za učenje novog jezika

Eksperti znaju idealno vreme

Domino Magazin 19.09.2018
Kako da brže i efikasnije sredite kuću

Kako da brže i efikasnije sredite kuću

Saveti profesionalaca ukazuju na vrlo poseban redosled

Domino Magazin 20.08.2018
Kako da preživite pad aviona

Kako da preživite pad aviona

Ili bar povećate sebi šanse

Domino Magazin 14.08.2018
Zašto je važno dobro očistiti roštilj

Zašto je važno dobro očistiti roštilj

I kako da to uradite

Domino Magazin 14.08.2018

Domino magazin © 2007-2015. Sva prava zadržana.