Slika: Kako da ubedite sagovornika u sve što poželite
Kako da

Kako da ubedite sagovornika u sve što poželite

Tehnika stara 350 godina i dalje je efikasna

Kako da ubedite sagovornika u sve što poželite

Francuski filozof Blez Paskal živeo je od 1623-1662. godine. A i danas njegova tehnika za ubeđivanje sagovornika može da bude korisna.

“Kada želimo da nekog ispravimo, da pokažemo drugome da greši, moramo da primetimo s koje strane on gleda na tu stvar, jer na toj strani obično leži i nešto istinito i priznati mu da je u pravu. Ali istovremeno mu moramo pokazati i stranu gde greši. On će biti zadovoljan time, jer on ne zaključuje da je pogrešio, već da je samo propustio da uvidi sve uglove gledanja. Nikoga neće uvrediti ako shvati da nije sve video. Čovek ne voli da greši, i to možda potiče od činjenice da čovek prirodno ne može sve da vidi, i da prirodno ne može da pogreši iz svoje tačke gledišta, jer su percepcije naših čula obično istinite… Ljude je bolje ubediti argumentima koje su sami otkrili nego onima koje su im drugi preneli”.

Da pojednostavimo ovu Paskalovu misao: pre nego što se sa nekim ne složite, prvo istaknite ono u čemu je ta osoba u pravu. A da biste ga ubedili da promeni mišljenje, dozvolite toj osobi da sama otkrije u čemu greši.

Artur Markman, profesor psihologije sa Univerziteta Teksas u Ostinu, kaže da su obe ove misli potpuno tačne.

“Jedna od prvih stvari koje treba da uradite da biste nekome dali dozvolu da se predomisli, jeste da spustite njihov ‘odbrambeni zid’ i sprečite ih da se ‘petama ukopaju u svoju poziciju'”.

“Ako vam odmah pokažem na koje sve načine niste u pravu, vi nemate motiv da sarađujete. Ali ako vam kažem: ‘Ah, da, imali ste nekoliko stvarno dobrih zapažanja, mislim da su to sve važne stvari’, sada im dajete razlog da sarađuju, a onda ste slobodni da izrazite svoju zabrinutost u vezi sa njihovom pozicijom, ali se rasprava nastavlja u duhu saradnje”, kaže Markman. izvor: blic

Dodaj komentar

Ostavi komentar

*

 
Kako da

Više uKako da

Štedljivi Japanci znaju kako da uštedite novac

Ova tehnika stvarno pomaže

Domino Magazin 12.02.2018
Poznati psiholog ima savet za bolju komunikaciju

Ako hoćete da vas čuju - slušajte!

Domino Magazin 09.02.2018
Naučite da čitate deklaracije na proizvodima

Sve što bi trebalo da znate

Domino Magazin 06.02.2018
Zašto vas konobari ignorišu?

Trebalo bi da poštujete par pravila u kafićima

Domino Magazin 24.01.2018
led-sijalice
LED sijalice: Sve što bi trebalo da znate

I kako da odaberete najbolju za vas

Domino Magazin 16.01.2018
5 ključnih koraka za stvaranje navike

Lakše je nego što mislite

Domino Magazin 15.01.2018
Kako da čuvate novogodišnju jelku

I kako prepoznati da li je sveža

Domino Magazin 25.12.2017
Kako se pravi veštački sneg

Deca će se obradovati

Domino Magazin 11.12.2017
Pogrešno sečete hleb celog života

Evo kako se to radi profi

Domino Magazin 08.12.2017
10 sekundi koje mogu da vam promene život

Osetićete se zaista povezano

Domino Magazin 28.11.2017

Domino magazin © 2007-2015. Sva prava zadržana.