4 najbolje tehnike ubeđivanja
Kako da

4 najbolje tehnike ubeđivanja

Ili kako da prodate bilo šta – bilo kome

4 najbolje tehnike ubeđivanja

Otkrivamo vam 4 najbolje tehnike ubeđivanja po mišljenju psihologa.

U njihovoj suštini je prodaja, ali prodaja ne mora da podrazumeva bukvalno značenje te reči. Prodaja može da bude i ubeđivanje ljudi u vaše ideje, zamisli ili vrednosti recimo.

Evo 4 najbolje tehnike oko kojih se slažu mnogi psiholozi a koje predstavljaju osnovu marketinga, biznisa ili čak komunikacije među ljudima.

Sve četiri tehnike su zasnovane na takozvanim komunikacionim okidačima.

1. Okidač rešenja: Pokažite da imate rešenje problema

Ljudi nikada ne kupuju proizvode. Ljudi uvek kupuju rešenje problema. Najzrazličitijih problema.

Aa ko uspete da ih ubedite da vaš proizvod može da im reši problem (makar i potpuno apstraktan ili nepostojeći), prodaćete im i proizvod.

Dakle, ne trudite se da prodate ili reklamirate proizvod, već rešenje problema koje on donosi.

2. Okidač poverenja: Postanite autoritet

Poverenje je veoma važno ljudima, a tako je i u prodaji. I svi ljudi žele da rade sa osobama i kompanijama od poverenja.

Ključ je u tome da ih ubedite da vi jeste autoritet, bar po pitanju određene stvari.

Samo zamislite situaciju kada idete kod doktora. Može se desiti da ga prvi put u životu vidite, ali ćete ga poslušati čak i po pitanju koje može da odredi život ili smrt.

Doktor je autoritet po pitanju mediine.

Vi želite da postanete autoritet poput doktora, ali u drugoj oblasti. Ako otkrijete kako, možete da prodate bilo šta. Baš kao što može i doktor.

3. Okidač dopadanja: Postanite prijatelji

Ljude koji dele naše vrednosti i idelogije volimo neuporedivo više od onih sa kojima nemamo zajedničke stavove ili interesovanja.

Isto tako, ljudi vole da rade sa onima koji im se dopadaju.

Zato kompanije rado objavljuju svoje humanitarne aktivnosti.

Kupci žele da ih čujete, da vam se dopadnu, da je ta ljubav obostrana. A to znači da bi trebalo da gajite ličan odnos prema njima. Idealno bi bilo da im prilagodite ponudu i zapravo postanete prijatelji.

4. Okidač dokaza: Obećanja su obično prazna

U modernom svetu svi nešto obećavaju. Ali malo ko je spreman da ta obećanja ispuni.

Zbog toga su kupci uplašeni, skeptični i nepoverljivi.

Ponudite im jake dokaze, sigurnost i logična objašnjenja. Pokažite im podatke, otkrijte im tajne koje vi znate, upoznajte sa drugim zadovoljnim kupcima…

Dodaj komentar

Ostavi komentar

*

 

Više uKako da

Saveti za prodaju na internetu  %Post Title

Saveti za prodaju na internetu

Kako da se obogatite prodajući polovne stvari

Domino Magazin 20.09.2018
Koliko je potrebno za učenje novog jezika  %Post Title

Koliko je potrebno za učenje novog jezika

Eksperti znaju idealno vreme

Domino Magazin 19.09.2018
Kako da brže i efikasnije sredite kuću  %Post Title

Kako da brže i efikasnije sredite kuću

Saveti profesionalaca ukazuju na vrlo poseban redosled

Domino Magazin 20.08.2018
Kako da preživite pad aviona  %Post Title

Kako da preživite pad aviona

Ili bar povećate sebi šanse

Domino Magazin 14.08.2018
Zašto je važno dobro očistiti roštilj  %Post Title

Zašto je važno dobro očistiti roštilj

I kako da to uradite

Domino Magazin 14.08.2018
Kako da sačuvate telefon tokom leta  %Post Title

Kako da sačuvate telefon tokom leta

Šest vrlo važnih saveta

Domino Magazin 13.08.2018
Kako prepoznati jestive biljke u prirodi  %Post Title

Kako prepoznati jestive biljke u prirodi

Ako se izgubite u šumi recimo

Domino Magazin 07.08.2018
Kako se rešiti neprijatnog mirisa patika  %Post Title

Kako se rešiti neprijatnog mirisa patika

Postoji trik

Domino Magazin 06.08.2018
Vaša prva sećanja se nisu ni desila  %Post Title

Vaša prva sećanja se nisu ni desila

A možete i da ih promenite ako želite

Domino Magazin 23.07.2018
Kako da se sunčate a ne dobijete rak?  %Post Title

Kako da se sunčate a ne dobijete rak?

Da li postoji bezbedan način da pocrnite

Domino Magazin 09.07.2018

Domino magazin © 2007-2015. Sva prava zadržana.