4 najbolje tehnike ubeđivanja
Kako da

4 najbolje tehnike ubeđivanja

Ili kako da prodate bilo šta – bilo kome

4 najbolje tehnike ubeđivanja

Otkrivamo vam 4 najbolje tehnike ubeđivanja po mišljenju psihologa.

U njihovoj suštini je prodaja, ali prodaja ne mora da podrazumeva bukvalno značenje te reči. Prodaja može da bude i ubeđivanje ljudi u vaše ideje, zamisli ili vrednosti recimo.

Evo 4 najbolje tehnike oko kojih se slažu mnogi psiholozi a koje predstavljaju osnovu marketinga, biznisa ili čak komunikacije među ljudima.

Sve četiri tehnike su zasnovane na takozvanim komunikacionim okidačima.

1. Okidač rešenja: Pokažite da imate rešenje problema

Ljudi nikada ne kupuju proizvode. Ljudi uvek kupuju rešenje problema. Najzrazličitijih problema.

Aa ko uspete da ih ubedite da vaš proizvod može da im reši problem (makar i potpuno apstraktan ili nepostojeći), prodaćete im i proizvod.

Dakle, ne trudite se da prodate ili reklamirate proizvod, već rešenje problema koje on donosi.

2. Okidač poverenja: Postanite autoritet

Poverenje je veoma važno ljudima, a tako je i u prodaji. I svi ljudi žele da rade sa osobama i kompanijama od poverenja.

Ključ je u tome da ih ubedite da vi jeste autoritet, bar po pitanju određene stvari.

Samo zamislite situaciju kada idete kod doktora. Može se desiti da ga prvi put u životu vidite, ali ćete ga poslušati čak i po pitanju koje može da odredi život ili smrt.

Doktor je autoritet po pitanju mediine.

Vi želite da postanete autoritet poput doktora, ali u drugoj oblasti. Ako otkrijete kako, možete da prodate bilo šta. Baš kao što može i doktor.

3. Okidač dopadanja: Postanite prijatelji

Ljude koji dele naše vrednosti i idelogije volimo neuporedivo više od onih sa kojima nemamo zajedničke stavove ili interesovanja.

Isto tako, ljudi vole da rade sa onima koji im se dopadaju.

Zato kompanije rado objavljuju svoje humanitarne aktivnosti.

Kupci žele da ih čujete, da vam se dopadnu, da je ta ljubav obostrana. A to znači da bi trebalo da gajite ličan odnos prema njima. Idealno bi bilo da im prilagodite ponudu i zapravo postanete prijatelji.

4. Okidač dokaza: Obećanja su obično prazna

U modernom svetu svi nešto obećavaju. Ali malo ko je spreman da ta obećanja ispuni.

Zbog toga su kupci uplašeni, skeptični i nepoverljivi.

Ponudite im jake dokaze, sigurnost i logična objašnjenja. Pokažite im podatke, otkrijte im tajne koje vi znate, upoznajte sa drugim zadovoljnim kupcima…

Dodaj komentar

Ostavi komentar

*

Više uKako da

Kako upakovati poklone

Kako upakovati poklone

Pakovanje novogodišnjih poklona uopšte nije tako teško

Domino Magazin 17.12.2018
Kupovina novogodišnje jelke

Kupovina novogodišnje jelke

Novogodišnje jelke: Sve što bi trebalo da znate (2019)

Domino Magazin 12.12.2018
Kako okititi jelku

Kako okititi jelku

Najvažnija pravila za ukrašavanje i dekoraciju novogodišnjih jelki (2019)

Domino Magazin 08.12.2018
Kako sačuvati patike preko zime

Kako sačuvati patike preko zime

Najbolji vodič za održavanje obuće tokom zime, snega, kiše i hladnoće

Domino Magazin 29.11.2018
Da li držite stare baterije u fioci?

Da li držite stare baterije u fioci?

Ne bi trebalo

Domino Magazin 29.11.2018
Jeftini pokloni za Novu godinu 2019

Jeftini pokloni za Novu godinu 2019

Kako napraviti poklone za doček 2019 (i uštedite gomilu novca)

Domino Magazin 28.11.2018
Kako da zaspite za 2 minuta bilo gde

Kako da zaspite za 2 minuta bilo gde

Stari vojni trik stvarno pomaže

Domino Magazin 07.11.2018
Šminka za Noć veštica

Šminka za Noć veštica

5 top saveta za najluđi Halloween makeup

Domino Magazin 29.10.2018
Kako očistiti đon patika

Kako očistiti đon patika

3 proverena načina za čišćenje đona patika

Domino Magazin 25.10.2018
Šta obući za krštenje

Šta obući za krštenje

Evo šta bi trebalo da znate o crkvi, običajima, pravilima, kulturi i oblačenju na krštenju

Domino Magazin 24.10.2018

Domino magazin © 2007-2015. Sva prava zadržana.