4 najbolje tehnike ubeđivanja
Kako da

4 najbolje tehnike ubeđivanja

Ili kako da prodate bilo šta – bilo kome

4 najbolje tehnike ubeđivanja

Otkrivamo vam 4 najbolje tehnike ubeđivanja po mišljenju psihologa.

U njihovoj suštini je prodaja, ali prodaja ne mora da podrazumeva bukvalno značenje te reči. Prodaja može da bude i ubeđivanje ljudi u vaše ideje, zamisli ili vrednosti recimo.

Evo 4 najbolje tehnike oko kojih se slažu mnogi psiholozi a koje predstavljaju osnovu marketinga, biznisa ili čak komunikacije među ljudima.

Sve četiri tehnike su zasnovane na takozvanim komunikacionim okidačima.

1. Okidač rešenja: Pokažite da imate rešenje problema

Ljudi nikada ne kupuju proizvode. Ljudi uvek kupuju rešenje problema. Najzrazličitijih problema.

Aa ko uspete da ih ubedite da vaš proizvod može da im reši problem (makar i potpuno apstraktan ili nepostojeći), prodaćete im i proizvod.

Dakle, ne trudite se da prodate ili reklamirate proizvod, već rešenje problema koje on donosi.

2. Okidač poverenja: Postanite autoritet

Poverenje je veoma važno ljudima, a tako je i u prodaji. I svi ljudi žele da rade sa osobama i kompanijama od poverenja.

Ključ je u tome da ih ubedite da vi jeste autoritet, bar po pitanju određene stvari.

Samo zamislite situaciju kada idete kod doktora. Može se desiti da ga prvi put u životu vidite, ali ćete ga poslušati čak i po pitanju koje može da odredi život ili smrt.

Doktor je autoritet po pitanju mediine.

Vi želite da postanete autoritet poput doktora, ali u drugoj oblasti. Ako otkrijete kako, možete da prodate bilo šta. Baš kao što može i doktor.

3. Okidač dopadanja: Postanite prijatelji

Ljude koji dele naše vrednosti i idelogije volimo neuporedivo više od onih sa kojima nemamo zajedničke stavove ili interesovanja.

Isto tako, ljudi vole da rade sa onima koji im se dopadaju.

Zato kompanije rado objavljuju svoje humanitarne aktivnosti.

Kupci žele da ih čujete, da vam se dopadnu, da je ta ljubav obostrana. A to znači da bi trebalo da gajite ličan odnos prema njima. Idealno bi bilo da im prilagodite ponudu i zapravo postanete prijatelji.

4. Okidač dokaza: Obećanja su obično prazna

U modernom svetu svi nešto obećavaju. Ali malo ko je spreman da ta obećanja ispuni.

Zbog toga su kupci uplašeni, skeptični i nepoverljivi.

Ponudite im jake dokaze, sigurnost i logična objašnjenja. Pokažite im podatke, otkrijte im tajne koje vi znate, upoznajte sa drugim zadovoljnim kupcima…

Dodaj komentar

Ostavi komentar

*

 

Više uKako da

Kako da se sunčate a ne dobijete rak?  %Post Title

Kako da se sunčate a ne dobijete rak?

Da li postoji bezbedan način da pocrnite

Domino Magazin 09.07.2018
Kako pravilno čitati deklaracije proizvoda  %Post Title

Kako pravilno čitati deklaracije proizvoda

Svi proizvodi u Srbiji biće označeni na isti način i ovo je vodič za njihovo čitanje

Domino Magazin 27.06.2018
Kako da ne žalite za propuštenim  %Post Title

Kako da ne žalite za propuštenim

Pravila za srećniji život i manje kajanja

Domino Magazin 22.06.2018
Rok trajanja krema za sunčanje  %Post Title

Rok trajanja krema za sunčanje

Kako da prepoznate da se pokvarila

Domino Magazin 22.06.2018
Kako da se oslobodite loše navike  %Post Title

Kako da se oslobodite loše navike

Bilo koje

Domino Magazin 15.06.2018
Servis klima je prevara (najčešće)  %Post Title

Servis klima je prevara (najčešće)

Šta nema smisla plaćati i evo kako bi servis trebalo da izgleda

Domino Magazin 11.06.2018
Sapunica za balone  %Post Title

Sapunica za balone

Uradi sam: Kako napraviti tečnost za balone od sapunice kod kuće

Domino Magazin 08.06.2018
Popravka daljinskih upravljača  %Post Title

Popravka daljinskih upravljača

Uradi sam: Kako popraviti bilo koji daljinski upravljač brzo, lako i potpuno besplatno

Domino Magazin 05.06.2018
Uradi sam odgušenje  %Post Title

Uradi sam odgušenje

Kako odčepiti kanalizaciju stvarima koje imate kod kuće

Domino Magazin 28.05.2018
Vađenje krpelja koncem  %Post Title

Vađenje krpelja koncem

Ruski metod pomaže kada nemate baš ništa drugo pri ruci

Domino Magazin 24.05.2018

Domino magazin © 2007-2015. Sva prava zadržana.