10 proverenih trikova za bolje pregovaranje
Kako da

10 proverenih trikova za bolje pregovaranje

A pregovarate svakog dana iako možda niste ni svesni toga

10 proverenih trikova za bolje pregovaranje

1. Prvi kaži cifru

Iako možda misliš da to nije pametno uvek prvi kaži cifru. Naravno, većina ljudi se plaši da izgovori cenu nečega. Ali trebalo bi da znate da je uvek u prednosti onaj koji prvi kaže. Možda misliš da bi neko hteo da plati 7.000 hiljada za nešto pa se plašiš da ne kažeš 5.000 i ostaneš bez para, ali to se obično ne dešava i većina ljudi zna koliko stvari koštaju.

Istraživanja su pokazala da onaj ko prvi kaže cifru bolje prolazi u pregovorima. Ako ste kupac opet je bolje da prvi izgovorite koliko nudite. Naravno počnite niskom cifrom.

2. Iskoristite tišinu

Većina nas priča puno kada smo nervozni. Baš zato bi trebalo da iskoristite tišinu. Tako će vašem sagovorniku biti neprijatno i vrlo verovatno će popraviti ponudu bez i jedne vaše izgovorene reči.

3. Očekujte najbolje

Iskusni pregovarači kažu da bi trebalo da uđete u komunikaciju uz ideju da ćete ostvariti najbolji dogovor za vas. Zato očekujte najbolje i tražite uslove koji vama odgovaraju.

4. Nikada ne izlazite sa ciframa unapred

Baš nikada nemojte da govorite koliko će nešto koštati ako nemate baš sve informacije. Kasnije promene će biti veoma teške ili nemoguće.

5.  Uvek razgovarajte

Uvek probajte da izvučete bolji “dil”. Pregovarajte oko cifre ili oko uslova čak i kada mislite da ste dobro prošli. Uvek može malo bolje.

6. Nikada ne pregovarajte sami

Uvek ostavite sebi priliku da se privremeno povučete tako što ćete reći da morate da se konsultujete sa nekim.

7. Koristite vreme

Recimo da kupujete stan i dobili ste ponudu. Mislite da cena može da ide niže? Ponudite nižu cifru i čekajte, čak i kada vas u prvom trenutku odbiju. Što vreme više prolazi to će šanse biti na vašoj strani.

8. Ne verujte svemu

Nikada ne verujte bezuslovno u sve što čujete. A što su poruke emotivnije i izražajnije veća je verovatnoća da nisu baš sasvim istinite. Gledajte samo svoj interes.

9. Ali ne preterujte

Ipak, nemojte preterivati. Ako se cenkate za usluge trebalo bi da znate kada da stanete. Važno je da dobijete i kvalitetnu uslugu na kraju.

10. Izgradite dobre odnose

Pregovori ne treba da budu rat nego prilika da izvučete najbolje iz dogovora. I na kraju bi trebalo da se završe na zadovoljtvo obe strane. Odnosno, izgradićete kvalitetan odnos za sledeći put.

Dodaj komentar

Ostavi komentar

*

 
Kako da

Više uKako da

Koliko je potrebno za učenje novog jezika  %Post Title

Koliko je potrebno za učenje novog jezika

Eksperti znaju idealno vreme

Domino Magazin 19.09.2018
Kako da brže i efikasnije sredite kuću  %Post Title

Kako da brže i efikasnije sredite kuću

Saveti profesionalaca ukazuju na vrlo poseban redosled

Domino Magazin 20.08.2018
Kako da preživite pad aviona  %Post Title

Kako da preživite pad aviona

Ili bar povećate sebi šanse

Domino Magazin 14.08.2018
Zašto je važno dobro očistiti roštilj  %Post Title

Zašto je važno dobro očistiti roštilj

I kako da to uradite

Domino Magazin 14.08.2018
Kako da sačuvate telefon tokom leta  %Post Title

Kako da sačuvate telefon tokom leta

Šest vrlo važnih saveta

Domino Magazin 13.08.2018
Kako prepoznati jestive biljke u prirodi  %Post Title

Kako prepoznati jestive biljke u prirodi

Ako se izgubite u šumi recimo

Domino Magazin 07.08.2018
Kako se rešiti neprijatnog mirisa patika  %Post Title

Kako se rešiti neprijatnog mirisa patika

Postoji trik

Domino Magazin 06.08.2018
Vaša prva sećanja se nisu ni desila  %Post Title

Vaša prva sećanja se nisu ni desila

A možete i da ih promenite ako želite

Domino Magazin 23.07.2018
Kako da se sunčate a ne dobijete rak?  %Post Title

Kako da se sunčate a ne dobijete rak?

Da li postoji bezbedan način da pocrnite

Domino Magazin 09.07.2018
Kako pravilno čitati deklaracije proizvoda  %Post Title

Kako pravilno čitati deklaracije proizvoda

Svi proizvodi u Srbiji biće označeni na isti način i ovo je vodič za njihovo čitanje

Domino Magazin 27.06.2018

Domino magazin © 2007-2015. Sva prava zadržana.