10 proverenih trikova za bolje pregovaranje
Kako da

10 proverenih trikova za bolje pregovaranje

A pregovarate svakog dana iako možda niste ni svesni toga

10 proverenih trikova za bolje pregovaranje

1. Prvi kaži cifru

Iako možda misliš da to nije pametno uvek prvi kaži cifru. Naravno, većina ljudi se plaši da izgovori cenu nečega. Ali trebalo bi da znate da je uvek u prednosti onaj koji prvi kaže. Možda misliš da bi neko hteo da plati 7.000 hiljada za nešto pa se plašiš da ne kažeš 5.000 i ostaneš bez para, ali to se obično ne dešava i većina ljudi zna koliko stvari koštaju.

Istraživanja su pokazala da onaj ko prvi kaže cifru bolje prolazi u pregovorima. Ako ste kupac opet je bolje da prvi izgovorite koliko nudite. Naravno počnite niskom cifrom.

2. Iskoristite tišinu

Većina nas priča puno kada smo nervozni. Baš zato bi trebalo da iskoristite tišinu. Tako će vašem sagovorniku biti neprijatno i vrlo verovatno će popraviti ponudu bez i jedne vaše izgovorene reči.

3. Očekujte najbolje

Iskusni pregovarači kažu da bi trebalo da uđete u komunikaciju uz ideju da ćete ostvariti najbolji dogovor za vas. Zato očekujte najbolje i tražite uslove koji vama odgovaraju.

4. Nikada ne izlazite sa ciframa unapred

Baš nikada nemojte da govorite koliko će nešto koštati ako nemate baš sve informacije. Kasnije promene će biti veoma teške ili nemoguće.

5.  Uvek razgovarajte

Uvek probajte da izvučete bolji “dil”. Pregovarajte oko cifre ili oko uslova čak i kada mislite da ste dobro prošli. Uvek može malo bolje.

6. Nikada ne pregovarajte sami

Uvek ostavite sebi priliku da se privremeno povučete tako što ćete reći da morate da se konsultujete sa nekim.

7. Koristite vreme

Recimo da kupujete stan i dobili ste ponudu. Mislite da cena može da ide niže? Ponudite nižu cifru i čekajte, čak i kada vas u prvom trenutku odbiju. Što vreme više prolazi to će šanse biti na vašoj strani.

8. Ne verujte svemu

Nikada ne verujte bezuslovno u sve što čujete. A što su poruke emotivnije i izražajnije veća je verovatnoća da nisu baš sasvim istinite. Gledajte samo svoj interes.

9. Ali ne preterujte

Ipak, nemojte preterivati. Ako se cenkate za usluge trebalo bi da znate kada da stanete. Važno je da dobijete i kvalitetnu uslugu na kraju.

10. Izgradite dobre odnose

Pregovori ne treba da budu rat nego prilika da izvučete najbolje iz dogovora. I na kraju bi trebalo da se završe na zadovoljtvo obe strane. Odnosno, izgradićete kvalitetan odnos za sledeći put.

Dodaj komentar

Ostavi komentar

*

 
Kako da

Više uKako da

Zaštita od krpelja

Zaštita od krpelja

Preventiva je najbolji način da se zaštitite od krpelja – repelenti, odeća i navike

Domino Magazin 24.04.2018
Kako zasaditi baštu

Kako zasaditi baštu

Uzgajanje cveća i biljaka u bašti je mnogo lakše nego što možete da pretpostavite

Domino Magazin 23.04.2018
Koje nepotrebne stvari izbaciti iz kuće

Koje nepotrebne stvari izbaciti iz kuće

Prvo odgovorite na ovih par pitanja

Domino Magazin 22.04.2018
Kako okrečiti stan

Kako okrečiti stan

Krečenje stana i kuće u uradi sam varijanti je vrlo jednostavno, evo ga kompletno uputstva za početnike

Domino Magazin 19.04.2018
Kako presaditi biljku

Kako presaditi biljku

Proleće je pravi trenutak za presađivanje kućnih biljaka, cveća i drveća

Domino Magazin 18.04.2018
Kako očistiti patike

Kako očistiti patike

Provereni trikovi za pranje i čišćenje patika: kožnih, platnenih, belih i od prevrnute kože

Domino Magazin 16.04.2018
Priprema bicikla za proleće

Priprema bicikla za proleće

Podešavanje i štelovanje menjača i kočnica, podmazivanje, zatezanje sajli...

Domino Magazin 13.04.2018
Najbolja zaštita od komaraca

Najbolja zaštita od komaraca

Komarci: preventiva, zaštita, tretmani i terapija uboda i svraba

Domino Magazin 12.04.2018
4 stvari koje ne bi trebalo da govorite na razgovoru za posao

4 stvari koje ne bi trebalo da govorite na razgovoru za posao

Ako planirate da dobijete posao

Domino Magazin 04.04.2018
Jednu temu izbegavajte na novom poslu

Jednu temu izbegavajte na novom poslu

Nerviraćete kolege

Domino Magazin 02.04.2018

Domino magazin © 2007-2015. Sva prava zadržana.