Slika: 10 proverenih trikova za bolje pregovaranje
Kako da

10 proverenih trikova za bolje pregovaranje

A pregovarate svakog dana iako možda niste ni svesni toga

10 proverenih trikova za bolje pregovaranje

1. Prvi kaži cifru

Iako možda misliš da to nije pametno uvek prvi kaži cifru. Naravno, većina ljudi se plaši da izgovori cenu nečega. Ali trebalo bi da znate da je uvek u prednosti onaj koji prvi kaže. Možda misliš da bi neko hteo da plati 7.000 hiljada za nešto pa se plašiš da ne kažeš 5.000 i ostaneš bez para, ali to se obično ne dešava i većina ljudi zna koliko stvari koštaju.

Istraživanja su pokazala da onaj ko prvi kaže cifru bolje prolazi u pregovorima. Ako ste kupac opet je bolje da prvi izgovorite koliko nudite. Naravno počnite niskom cifrom.

2. Iskoristite tišinu

Većina nas priča puno kada smo nervozni. Baš zato bi trebalo da iskoristite tišinu. Tako će vašem sagovorniku biti neprijatno i vrlo verovatno će popraviti ponudu bez i jedne vaše izgovorene reči.

3. Očekujte najbolje

Iskusni pregovarači kažu da bi trebalo da uđete u komunikaciju uz ideju da ćete ostvariti najbolji dogovor za vas. Zato očekujte najbolje i tražite uslove koji vama odgovaraju.

4. Nikada ne izlazite sa ciframa unapred

Baš nikada nemojte da govorite koliko će nešto koštati ako nemate baš sve informacije. Kasnije promene će biti veoma teške ili nemoguće.

5.  Uvek razgovarajte

Uvek probajte da izvučete bolji “dil”. Pregovarajte oko cifre ili oko uslova čak i kada mislite da ste dobro prošli. Uvek može malo bolje.

6. Nikada ne pregovarajte sami

Uvek ostavite sebi priliku da se privremeno povučete tako što ćete reći da morate da se konsultujete sa nekim.

7. Koristite vreme

Recimo da kupujete stan i dobili ste ponudu. Mislite da cena može da ide niže? Ponudite nižu cifru i čekajte, čak i kada vas u prvom trenutku odbiju. Što vreme više prolazi to će šanse biti na vašoj strani.

8. Ne verujte svemu

Nikada ne verujte bezuslovno u sve što čujete. A što su poruke emotivnije i izražajnije veća je verovatnoća da nisu baš sasvim istinite. Gledajte samo svoj interes.

9. Ali ne preterujte

Ipak, nemojte preterivati. Ako se cenkate za usluge trebalo bi da znate kada da stanete. Važno je da dobijete i kvalitetnu uslugu na kraju.

10. Izgradite dobre odnose

Pregovori ne treba da budu rat nego prilika da izvučete najbolje iz dogovora. I na kraju bi trebalo da se završe na zadovoljtvo obe strane. Odnosno, izgradićete kvalitetan odnos za sledeći put.

Dodaj komentar

Ostavi komentar

*

 
Kako da

Više uKako da

Štedljivi Japanci znaju kako da uštedite novac

Ova tehnika stvarno pomaže

Domino Magazin 12.02.2018
Poznati psiholog ima savet za bolju komunikaciju

Ako hoćete da vas čuju - slušajte!

Domino Magazin 09.02.2018
Naučite da čitate deklaracije na proizvodima

Sve što bi trebalo da znate

Domino Magazin 06.02.2018
Zašto vas konobari ignorišu?

Trebalo bi da poštujete par pravila u kafićima

Domino Magazin 24.01.2018
led-sijalice
LED sijalice: Sve što bi trebalo da znate

I kako da odaberete najbolju za vas

Domino Magazin 16.01.2018
5 ključnih koraka za stvaranje navike

Lakše je nego što mislite

Domino Magazin 15.01.2018
Kako da čuvate novogodišnju jelku

I kako prepoznati da li je sveža

Domino Magazin 25.12.2017
Kako se pravi veštački sneg

Deca će se obradovati

Domino Magazin 11.12.2017
Pogrešno sečete hleb celog života

Evo kako se to radi profi

Domino Magazin 08.12.2017
10 sekundi koje mogu da vam promene život

Osetićete se zaista povezano

Domino Magazin 28.11.2017

Domino magazin © 2007-2015. Sva prava zadržana.